Gestão Comercial

Apresentação

Coordenador do Curso: Prof. Dr.ª Mirela Jeffman dos Santos

O Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial da Faculdade QI Brasil - FAQI capacita profissionais para atuar em nível estratégico na área Comercial. Para isso, oferece um conjunto de conhecimentos que habilita o profissional para gerir equipes de venda de forma empreendedora e proativa, tomar decisões estratégicas com base em análises críticas do mercado, construir planejamentos estratégicos, planejar, organizar, dirigir e controlar estratégias e ações na área comercial, além de empreender de modo ético, responsável e sustável.

O Curso de Gestão Comercial oferece a formação completa na área de gestão empresarial, contemplando conteúdos relacionados a diferentes áreas do conhecimento como economia, finanças, relações humanas, empreendedorismo e legislação; formando profissionais com visão estratégica do negócio e do mercado, capazes de tomar decisões considerando diversas variáveis de forma concomitante.

Além disso, o curso proporciona a formação aprofundada na área comercial, integrando conhecimentos específicos, que permeiam a atuação do profissional nos níveis estratégico, tático e operacional, como negociação com o cliente, comportamento do consumidor, ações de ponto de venda, promoções de venda, vendas on-line e comunicação de marketing.

Como funciona o EaD:

Uma disciplina por vez (1 a cada 2 meses);
Aulas quinzenais ao vivo com o professor;
Chat diário com tutor especialista na área com plantão web;
Atividades Semanais.

Grade Curricular

-INTRODUTÓRIA

-Tecnologias de Informação e Comunicação

-CICLO 1

-Modelos de Gestão

-Comunicação Empresarial

-Matemática Aplicada a Finanças

-Economia e Mercado

-Empreendedorismo

-CICLO 2

-Marketing Aplicado

-Comportamento Organizacional

-Legislação Trabalhista e Tributária

-Organização e Métodos

-Contabilidade e Análise de Custos

-CICLO 3

-Sistemas de Informações Gerenciais

-Gestão de Processos e Qualidade

-Gestão de Pessoas

-Direito Empresarial, Comercial e Administrativo

-Marketing de Relacionamento

-CICLO 4

-Marketing Estratégico

-Planejamento e Estratégias Organizacionais

-Programa de Desenvolvimento de RH

-Análise de Investimentos

-Plano Gestor I

-CICLO 5

-Estratégias Competitivas

-Sistemática de Importação e Exportação

-Programa de Qualidade e Produtividade

-Vendas e Negociação

-Marketing Digital

-Integrador

-Plano Gestor II

Formas de Ingresso



DIFERENCIAIS

Agrega valores ao exercício da profissão de gestor, apto a desenvolver capacidades como: adaptação, negociação, trabalho em equipe, comunicação, gerenciar recursos escassos, raciocínio lógico e inovação, através do empreendimento de novos negócios e novos processos.

Quadro Docente keyboard_arrow_down

  • FAQI POA

Atuação

Ao se graduar em Gestão Comercial na FAQI, o egresso estará capacitado para tomar decisões estratégicas na área comercial em negócios diversos; realizar estudos sobre mercados e setores econômicos; elaborar análises comerciais, considerando as demandas e oportunidades do mercado; avaliar a viabilidade econômica e financeira do negócio; planejar, organizar, dirigir e controlar atividades da área comercial; gerir equipes de vendas na prospecção e captação de clientes, bem como no atendimento pré e pós-venda. A atuação do gestor comercial pode dar por meio dos cargos de gerente de vendas, supervisor comercial, representante de vendas, executivo comercial.
• Empresas de assessoria e consultoria (oferecer cursos, treinamentos e consultorias na área comercial para empresas de diversos ramos de negócio);
• Empresas prestadoras de serviços ao consumidor final (gerir equipes comerciais no sentido de prospectar, vender e acompanhar o desempenho de serviços);
• Empresas atacadistas, varejistas e de representação comercial (gerir equipes comerciais para o cumprimento de planejamentos, metas e resultados).

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